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并在天猫开启众筹

  随着人们生活水平的提升及人们对安全防范的重视,智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择;同时,随着智能家居、物联网技术的成熟与发展,各大企业也纷纷抢滩智能锁市场……

  随着人们生活水平的提升及人们对安全防范的重视,智能锁已成为消费者门锁升级换代的最佳选择;同时,随着智能家居、物联网技术的成熟与发展,各大企业也纷纷抢滩智能锁市场,以图以智能锁为入口抢占智能家居的市场份额。

  目前,海尔、容声、创维、TCL、美的、飞利浦等传统家电企业,大华、海康威视等安防企业,果加、云丁、云柚等以互联网思维做锁的企业,360、阿里小智等互联网企业,加上传统的智能锁及锁具五金企业,智能锁市场形成了群雄争霸,各分天下的战国局面。

  那么,各路军马纷纷进军智能锁市场,谁又能最终入主中原(市场),成为行业真正的霸主呢?智能锁市场还将面临这怎样的困境呢?

  今年2月20日,罗曼斯发布DD3新品;3月9日,德施曼联合苏宁发布了新品T750智能指纹锁,并在苏宁平台启动新品众筹;3月13日,凯迪仕发布了其2017新品K8推拉式智能锁;3月29日,云丁科技发布了其家用智能锁品牌鹿客(Loock)及首款家用智能锁Loock Touch;

  4月18日,科裕发布2017新品;5月10日,TCL智能门锁新品发布;5月15日,顶固联合阿里智能推出年度智能锁新品顶固灵动D1智能锁;5月18日权石科技在京发布了其最新的“磐古”和“都尉”两款智能锁产品,并和正泰集团、北京达润达成战略合作协议;

  5月25日,樱花F1智能锁新品发布;6月18日,德施曼发布另一款新品D820;7月26日,“360智能家2017新品发布会”在北京798举办,并发布了首款防盗智能锁360安全门锁;

  7月27日,国美与德施曼强强联合,推出国美德施曼M102全新智能锁,并在天猫开启众筹;8月12日,美的智能门锁MOLK-LA015在京东商城正式开售;8月23日,全球电子领域领导者飞利浦宣布全面进军智能锁领域

  在今年的广州建博会上,整个A区基本上已被与智能家居相关的企业霸占。而其中最大的赢家则非智能锁莫属,据无不完全统计展出智能锁的品牌就不下200家,而且涌现出了一大批新面孔、新品牌。

  在建博会上,除了亚太天能、凯迪仕、汇泰龙、罗曼斯、樱花、思歌、豪力士、黑龙、科裕、曼申、普鑫等传统智能锁品牌之外,海尔、小米、美的、创维、清华紫光等各大巨头也悉数到场。

  目前看来,智能锁行业还将迎来更多巨头和新兴品牌的涌入,而到底谁才能最终入主中原,成为智能锁行业的霸主,目前看来只能交给市场和用户来抉择了。

  在2015年的全国“两会”期间,李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,随后引起各界的热议。随着“互联网+”行动计划的深入,许多智能锁行业也在打“互联网+”的主意。

  目前看来,云丁、果加、小嘀(德施曼)、ola、夏洛克、科技侠、欧瑞博、云柚、移康等互联网智能锁品牌已成为零售市场及公寓智能锁市场增长最快的企业。因此,在门锁君看来,智能锁企业要想赢得未来的市场及消费者,互联网思维不可少。

  而从实际的资本投资来看,互联网品牌也更加深受投资机构的青睐。今年3月8日,云丁获得了由嘉实投资、红星美凯龙领投的B+轮5100万人民币的融资;07月13日,果加获得了3.6亿元的B轮融资(这可能是目前智能锁行业最大的一笔融资);

  5月8日,云柚科技获得了京东金融、峰谷资本、云智投资、盟广信息领投的数千万美元融资;2016年4月5日,小嘀云智能锁获得了新疆融海投资有限公司1.23亿元的融资;

  2016年10月27日,欧瑞博获得了拓邦投资、赛富基金、润航资本1.1亿人民币的B轮融资。此外,科技侠、ola、夏洛克、移康等互联网新兴智能锁品牌也获得相应的投资。

  为何,投资机构偏爱互联网智能锁品牌呢?首先,互联网品牌具有超前的互联网思维,能第一时间洞察用户及市场的需求;其次,互联网智能锁品牌善于背书;再次,互联网智能锁品牌善于推广。因此,它们在市场上比传统智能锁企业反应更快、更敏捷。

  因此,在智能锁行业日趋火热的背景之下,还将有更多的资本涌入智能锁行业,而互联网智能锁品牌依旧是最受欢迎的香饽饽。

  截止2016年9月末,商品房待售面积69612万平方米。据测算,这6亿多平方米的库存,按照我国人均住房面积30平方米计算,可以供2.3亿人口居住。2016年以来,虽然一二线城市房地产市场火爆,但三四线城市去库存压力仍然巨大。目前,一二线城市仍然有相当多的闲置房源未流入租赁领域,尚有大规模的存量房亟待盘活。

  另据统计,去年我国流动人口规模超2.6亿人,占总人口的18%左右,相当于每六个人中有一个是流动人口,其中超过77%为80后,72%的流动人口通过租房居住,所承受的房租平均每月1051元,因此也带动了房屋租赁市场的发展,2016年我国的租赁市场规模已超过2万亿。

  面对市场的刚性需求,国家租赁政策的有力引导,公寓市场引来多方企业分食蛋糕,不仅有以YOU 、魔方为代表的互联网型公寓区域,还涌现出以万科泊寓、世联红璞为代表的开发商系公寓,以窝趣、城家为代表的酒店系公寓,以及以自如、相寓为代表的中介系公寓。

  目前,丁盯已与链家旗下的长租公寓品牌自如达成战略合作,并独家为自如提供门锁管理平台。此外,在长短租公寓领域链家的途家、小猪短租等业界知名的企业都已和丁盯展开门锁和平台全方位合作。

  而另一家专注于长租公寓的智能锁企业果加作为酒店公寓智能门锁行业最具有加工实力的智能门锁企业推出的针对出租房,公寓的智能门锁。果加在公寓出租房领域可谓遭到强烈的追捧。豪力士在长短租公寓智能锁方面也取得了不小的成绩,出货量位居公寓智能锁前三。

  随着城镇化的推进及北上广漂的盛行,公寓智能锁门锁将是不可忽略的市场。虽然目前公寓智能锁行业看似市场非常之大,但是有不少企业了尽快占领市场,已把价格压得越来越低,使公寓智能锁领域陷入了价格战的漩涡。如果把公寓锁当白菜来卖,市场还能玩得下去吗?

  众筹利用互联网和SNS传播的特性,让小企业、艺术家或个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。众筹这一“舶来品”自进入中国之后,一直处于持续升温的状态,特别是在智能锁行业更是高温不下。

  就目前看来,智能锁行业但凡有新产品发布均要在各大众筹平台发起众筹。这不,2016年凯迪仕、中兴、德施曼等以优异的成绩成功挤进了中国科技类众筹前十;2017年,凯迪仕、德施曼、正泰、云丁等再次续写智能锁众筹传奇。

  2016年11月25日完成众筹的凯迪仕以3039.1万元金额夺得了智能锁行业众筹第一,科技类众筹第三的好成绩;2017年01月01日完成众筹的中兴智能锁以2308.1万元的成绩夺得了智能锁行业众筹第二,科技类众筹第七的好成绩;德施曼“小嘀”云智能管家指纹锁以2052.2万元的成绩夺得了智能锁行业众筹第三、科技类产品众筹第九的好成绩。

  而今年截至目前,正泰、德施曼、云丁Loock、顶固、凯迪仕等智能锁品牌在众筹领域也取得了不错的成绩。其中,正泰智能锁(10297307.00元)、德施曼小嘀T750(10030349.00元)、鹿客loock touch(1300多万)三家过千万;顶固突破600万;凯迪仕突破4.5万套。

  除此之外,目前至少还有十几个品牌在京东、淘宝、苏宁等平台正在众筹。目前来看,众筹虽然非常火,但是今年除了德施曼、正泰、云丁等勉强过千万之外,大多都在徘徊在几十万到几百万之间,似乎已难以达到去年的辉煌水平。

  这可谓是几家欢乐几家愁啊。虽然有不少企业仍热衷于众筹,但是成功的过千万的已越来越少。因此,已经被玩坏了的众筹,留给后来者的空间已经越来越狭小,除了达到提高曝光率的目的之外,已很难在筹到更多的钱,而且在众筹的世界里难免会有些暗箱操作,小企业根本无法玩得转。

  当然,行业火热的背后也蕴藏着许多问题,而且这些问题严重阻碍了行业的发展。

  一、如何破解“行业热,市场冷”难题。目前,智能锁行业看起非常火热,而且市场需求也有所增长,初装房的安装率也在不断提高。但是大多企业还处于炒作的阶段,而且用户对智能锁的认知度还不够,所以导致用户不相信或是不敢使用的“市场冷”的局面。这样的现象导致了经销商很难把智能锁变成现金。因此,目前摆在行业面前最大的难题是如何提高民众对智能锁的认知度。

  二、同质化日趋严重。目前市场上的智能锁产品大同小异,在功能、开启方式等方面基本上没有太大的差异化。在外观上,更是难以分辨不同品牌之间的差异性。最为要命的是,目前有些企业智能锁的品质和稳定性仍旧堪忧,损害了用户的利益。

  三、低价竞争。继酒店锁卖到白菜价之后,公寓锁的利润也在不断地探底,而如今家用智能锁也掀起了价格战的序幕。在各大展会上已经出现了几百元的智能锁,在某宝上五六百的智能锁也比比皆是。在行业发展初期,就把智能锁卖到白菜价真的有利于行业的发展吗?

  三、智能锁价格偏高。笔者认为消费者能接受的价格区间应在1000-2500之间,而目前市面上品质过硬、稳定性好的产品大多在三四千元以上,甚至上万。因此价格因素阻碍了智能锁走进千家万户。

  四、服务不到位。目前,很多智能锁企业只顾出货挣钱,却忽略了售后与服务。很多消费者在产品出现问题之后,往往难以得到及时的维修或是技术支持,从而影响了智能锁行业的发展。

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