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房开商越要寻找促销的手段

  在国内指纹锁市场经过了10多年的漫长培育,线年开始,从指纹考勤机延伸而来。2009年,指纹锁市场呈现上升趋势,主要应用在高档的民用住宅。虽然从2009年开始,指纹锁产品处于高速增长的阶段,2010年比2009年增长了82%,但是对于中国这个人口大国来说,原来的市场基数,再加上这个增长率实际上微不足道。

  至今为止,大部分的民用住宅还没有安装指纹锁。目前离预期的市场饱和容量相聚还很远。加之产品利润空间大,竞争没有进入白炽化阶段,因此,越来越多的个人和单位都放弃原来的行业,投身到这个新行业中。

  越来越多的房开商采用指纹锁来吸引业主。房开商的楼盘建筑的质量水平已经非常接近,相互差别很小。各种促销措施也用尽了。如何在不增加太多成本下吸引更多的业主成了房开商头痛的问题。于是用指纹锁吸引业主成了房开商的首选方案,这是因为指纹锁带来的方面与安全的确对业主有非常大的吸引力,而且国人对高科技的产品、对新事物特别的热衷。

  如果每平米售价在6000元以上,那么指纹锁的成本平摊到每平米价格上,房价上涨的幅度可以忽略,让业主买单是看不出来的。结果是房开商在不损失利润下,提高了楼盘的竞争力。即使房开商自己买单,早点卖出楼盘回笼资金带来的利益远远超过指纹锁的成本。值得一提的是:在楼市低迷的时期,房开商对指纹锁的喜好也没有中断,因为楼盘越是不好卖,房开商越要寻找促销的手段。

  指纹锁的市场已经成熟,大规模销售已经开始,并且,因为中国人口基数大、国内的新建楼盘数量多、楼价总体水平严重偏高、国人对居住条件的要求不断提高、对高科技的热衷、社会不稳定因素带来的安防问题,在未来至少20年内,这个市场仍然会保持高速增长的趋势。

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