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四个利润环节下来

  据调查数据显示,日、韩、英、美、法等国家的智能锁普及率早已超过50%,而国内市场的渗透率才只有3%左右,为何国际市场和国内市场智能锁普及情况对比如此悬殊,诸多业内人士将其归结为认知、价格、技术三方面的原因。

  很多厂家用智能锁以做智能手机的标准来做智能锁,甚至于定价都参考智能手机作为定价,这是一个对用户及市场严重不负责的行为,姑且不说技术研发、元器件及生产工艺、人员素质要求这些就被智能手机甩上十万八千里,在说说使用场景感受,用户愿意花高价买一个高端大气的手机,其核心的诉求不仅仅是为了使用,而是作为身份的标榜。可想:用智能锁与智能手机做对标是多么的可笑,有多少用户愿意花一部高端智能手机的价格去安装一把一天都用不上几次智能锁呢?智能锁的对标对象应该和防盗门才更合适啊!都是为用户门户安全负责,目前市场一扇好点的防盗门也只要1000过点,可一把智能锁却要一千大几,这样的价格,想让中国四亿家庭快速接受并认可其路注定艰难。

  围墙外:经济下行,价格虚高,买不起。围墙内:自我意淫,留出利润,好招商。

  现在大部分厂商依旧延用传统的渠道代理模式(厂商-总代-代理商-分销商),四个利润环节下来,本来就几百块软硬件成本费用,到用户手中则达到一千好几甚至于好几千,让用户望而止步,而厂商的定位:只做代理商的业务,只有不断开发一些华而不实的产品投到市面供代理商上压货,只要产品好看,代理商愿意买单就行,硬件质量却不敢恭维。就如:现在市场上流行的一些款式,外表都是塑料装饰面,满足了好看,抗砸性几乎没有,这种质量谁能来保证产品的安全呢?要知道,锁的使命就是为“守护安全”而存在的,这是本质。其次才是方便,在满足前面两者的前提下,才追求颜值。作为该行业的资深人士,我敢说,市面上99%的厂商都是依赖第三方的电路板解决方案吧!而这些三方方案商为了压缩成本,争取客源,用的电子元器件都良莠不齐,结果安全事故频发。如果这部分厂商还不把产品的”安全”与“质量”放在第一位,还把所谓的”颜值”进行大力鼓吹以此达到招商铺货的目的,一阵羊毛割过,是否还会有新的羊毛来延续呢?要知道:现在大部分厂家的货都是压在代理商库房的,这么虚高的定价有几把可以真正的装在用户门上,最终苦的只有这群陪厂商打天下的代理商啊!

  智能锁作为新一代的“消费升级”类的刚需产品,如果依旧延续传统的市场模式,慢慢的坐等市场升温,这轮风口早就被其他跨行业者所抢先,最近听行业间盛传的“钥匙管家”,就是一家互联网跨界到智能锁行业来的打劫者,“发动人民的力量来卖锁”作为其主体发展思想,典型的“新零售”:“线上线下分享全域销售模式”,并且已经实现所有软硬件方案--生产制造--平台销售--安装售后等全产业链无缝覆盖,核心是软件+平台+硬件三位已经融为一体了,能够完整的控制零串货、统一价格、平台自动派单安装与售后、销售安装售后完结系统自动结算分佣等,这套体系在短短十个月不到的时间内已经席卷了一百多个城市,其模式和产品已经获得市场的广泛认可和多项发明专利!据说该公司研发团队接近百来人,研发规模就超越了大部分智能锁厂的总人数。更让行业震惊的是:它家的智能锁用的都是意法的芯片、瑞典FPC的指纹头、304不锈钢面板等行业顶级的配置,市场零售价最低款才399元含安装,要知道这个价格和机械锁几乎无差,钥匙管家这番打法无疑在智能锁领域引发轩然大波,都感觉狼来了,其实不然,正是钥匙管家这类互联网公司的加入,才能快速的对智能锁行业形成规范,推动整个智能锁产业进入发展快车道,这乃行业之幸。

  不信你们看,2019年很多展会上,就有一些知名品牌厂家也陆续推出了399元价位的智能锁了,不过,没有强大的系统支撑也属枉然。

  “让智能锁回归生活的本质”,在如此透明的信息时代,还依赖信息不对称获取高额利润将不复存在。所以不管你信不信,抱怨与否,未来新零售,全产业链互联网已经奏响,因为只有这样,销售成本才会最低、硬件生产成本才能降到最低、产品售后服务成本也会降低,这样才能有足够的空间让利给消费者,才能唤起消费者的购买动机,唤起消费者自我引导朋友消费的欲望。

  墙外:一群猎手、蠢蠢欲动、敢叫日月换新天。墙内:孤芳自赏、固步自封,还望迷路知返。

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