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这个数字增加到8000万元

  杭州滨江,一个机电公司的检测车间,80后小华对着工作台上的两把指纹锁,左右开弓。一摁指纹,门把锁打开,按照工序要求,每把锁至少要试验150次,1天至少测200把锁,这意味着他的双手一天至少要按动3万次。他的其他6位同事也是同样的程序,单调又忙碌。这几天,因为检测量大,他的工作台上有3把指纹锁同时开工。

  淡季不淡,这和小华所在的公司德施曼机电(中国)有限公司不断增长的业务有关。“现在订单多了,都来不及生产,工人们都在加班加点。”该公司负责人告诉记者。

  行业内,德施曼资历并不深,投产刚满两年,销售额年均实现了近100%的增长。一句话,这是个制造业的后起之秀。

  确实,和市场上普通的机械锁相比,这些指纹锁算是奢侈品,基本款最便宜的要四千元一把,贵的要2万元,那些定制的锁具价格就更高了。

  德施曼市场总监毛昆没有直接回答这个问题,他把记者带到了产品展示厅,这里展示了20多款各种系列的样品。

  指纹头是最直观最核心的部件,它的识别度和数量决定一把指纹锁的质量和寿命。“市面上各色指纹锁乍一看并无太大差距,用起来就差别大了。”毛昆告诉记者,现在指纹锁行业的一大技术障碍是无法实现自动感应,指纹头信号衰减,拒识率较高,指纹存储数量少,无自动更新功能。而德施曼数据库自动更新技术,一体化高集成指纹头,指纹存储数80~500枚。“简单的说,一年四季气候变化每个人的指纹图像会变化,我们的指纹头能不断自动更新替换锁内指纹图像。”

  除了这些基本功能,德施曼还有个秘密“武器”DIY管家模块。

  只见现场工作人员先把一个指头放进指纹识别口,两秒钟后,一条短信发到他的手机上,“我被挟持了。”

  “这相当于我和锁之前的一个暗号,这是指纹锁的防挟持自动报警功能。”工作人员说,如果被歹徒挟持,只要输入一个事先设定的指纹,“我被挟持”的短信就会通过指纹锁发送到其他家庭成员中。

  这其中的奥秘就在于锁背后装了一个手机SIM卡,不同的指纹或者开门方式可以自动识别为不同的短信内容,最多可以同时给设定的四个人发短信。

  如果有不法分子侵入,家庭成员会收到短消息提醒“有人撬锁”。如果你希望钟点工在早上8点~10点上门,还可以提前设置指纹时效,过了这个时间段,指纹就不起作用了。毛昆告诉记者,买把锁等于请了个管门的保安。

  天天和各种客户打交道的董启广最有发言权,他是德施曼的销售总监。“一开始很多人不知道这是什么玩意,后来愿意尝试,这市场之门就慢慢打开了。”

  董启广讲了两个小故事:一个东阳的客户,他的别墅装修后找到了德施曼,为大门定了把2万元的指纹锁,其余16个房间分别装了一把指纹锁,光锁就花了10来万。这算是零售的大单了。这事还没完,过了一段时间,他的一个邻居也找上门来,给自己的别墅配了同样数量同样款式的17把指纹锁。

  董启广说,随着市民对产品慢慢了解,指纹锁市场开始从起初的高端消费走向平民大众消费。

  不过,相比庞大的工程项目,德施曼指纹锁零售还只是个零头。两年多来,德施曼累计为全国200多个楼盘提供指纹锁,合同签约10万多套。德施曼的工程项目中标率保持在50%以上。

  “房子不好卖,但是我们的指纹锁却更好销了。”董启广笑着解释,“市场越是不景气,开发商越会绞尽脑汁找卖点,如今的潮流是智能楼盘,讲究高科技,所以指纹锁就成了楼盘的一大卖点。”

  据介绍,今年,德施曼的工程合同金额超过1亿元。加上零售助力,全年销售有望突破1.5亿元。

  印象中,一把锁无非是两块面板两个把手,但凡去过德施曼的生产车间,这种传统印象就会被彻底颠覆这里不像传统的制造企业,更偏向高科技企业。

  记者穿上防尘衣和鞋套,戴上防尘帽,来到防尘防静电车间。一个叫做电子寿命老化室的工作间引起记者注意,工作人员告诉记者,德施曼指纹锁每一个电子部分都经过72小时、55℃高温老化,一把锁有几十个电子部分,所以这个工作间是车间里最繁忙也最重要的地方。这个检测,目前在行业内是唯一的。

  从电子组装到总装,到最后检测,偌大的车间里记者看不出一丝锁的影子,反而更像是电子元器件车间。在整个流水作业中,检测占了重头,各种品质测试和检测程序比比皆是。记者数了一下,从原料到成品,一把锁至少要经过33道程序检测。

  “指纹锁的结构很缜密,每个细节和服务都要到位,才能在市场上站稳脚跟。”董启广说。公司入行不久,2010年5月正式投入生产,当年合同销售4000多万元。去年,这个数字增加到8000万元。

  据统计,中国高端锁具市场目前以每年20%以上的速度高速增长。鏖战这个市场,需要杀手锏。

  “高端锁具市场上一直没有中国企业的身影,研发和设计一直是薄弱环节。”董启广说,改变这个后发劣势,德施曼公司在研发投入和技术创新上面很舍得花钱,指纹头、秒速时时彩主板、管理软件、算法、模具、锁体、设计都为自主知识产权,国家知识产权局已经受理了德施曼多达20多项的专利申请。

  该公司的研发中心请来了德国指纹锁研发团队,每年至少有三到五款新品上市,不仅在款式上推陈出新,还根据防盗系数和客户需求不断升级换代。

  “开拓市场的最高境界是引领市场。”德施曼相关负责人表示,他们的下一步目标是人脸识别系统和虹膜识别系统,让锁变得更方便更安全。我们熟悉的《碟中谍》、《终结者》中的场景将在我们身边上演。

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